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“掌柜，您看能否先给个参考价？若合适的话咱们就成交，若觉得不合适，我再看看别家。”
冉禾微笑着提议，试图将主动权轻轻推回到对方手里。
同时也为自己争取到了更大的谈判空间。
她性子直爽，从不拖泥带水，一旦价钱谈妥，双方皆大欢喜，若是不合心意，也绝不强求，这份洒脱在市井间颇为难得。
既然她如此磊落，他自然也不愿效仿那些贪得无厌的掌柜，玩弄压价的把戏。
在心中盘算着，若能借此契机建立起长久的合作关系，远比一时的小利更为重要。
因此，他决定拿出十足的诚意，因为唯有真诚，方能铺设通往未来合作的坚固基石。
“这样吧，按照市面的基础价，这些草药每一棵价值五两银子，不过看你这批草药年份上乘，我愿意出十两银子一颗。况且，时下镇里正好有一位权势赫赫的大人物急需大量草药，我若能转手给他，必然又是一笔不小的收益。基于此，我愿意再加一倍，每棵草药出价二十两银子，你看如何？”
冉禾闻之，不禁心头一震，原以为这批草药若能换取百两银子已是喜出望外。
岂料这二十棵草药竟能卖出四百两的高价，整整超出了她的预期两倍之多，心中的满意与感激难以言表。
更让她感到舒心的是，这位掌柜坦诚相待。
甚至直言其转手的打算，这份实诚让冉禾对他好感倍增。
“好，就依许馆长的出价。”
冉禾爽快地将背篓递过去，示意掌柜继续检查余下的草药，心中已然对这位掌柜多了几分信任。
“我姓许，你就叫我许馆长好了。以后只要你手里还有草药，尽管拿来我这里，只要那位大人物的收购未停，我保证按市价的四倍收你的货。就算有一天他不再收了，我也会按照两倍的价钱来算，你看这个条件如何？”
许馆长不失时机地抛出了长期合作的橄榄枝，静候冉禾的回应。
在这个行业里，能够给出如此优厚条件的人并不多见。
毕竟每个生意人都需考虑自身的盈利空间。
而他之所以愿意牺牲一部分利润，一方面是因为看中了冉禾诚信可靠的为人，另一方面也是出于对自家医馆长远发展的考量。
冉禾本就不喜与陌生人过多周旋，加之“大人物”
三字背后往往隐含着不为人知的压力与复杂，作为一个来自吴家村的普通农妇。
她深知避嫌保身的道理，觉得有许馆长作为中间人。
既能避免麻烦，又能确保稳定的销路，实乃两全其美之策。
“好吧，那就按许馆长说的办。今后我若有草药，一定第一个送到您这里来。”
许馆长见冉禾应允，脸上也露出了满意的笑容。
他很识趣，没有追问草药的来源，无论是自种还是采挖。
于他而言并不重要，只要有草药供应，便是最好的结果，至于其他，便不多过问了。
经过大夫仔细地检验，确认每棵草药品质上乘。
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